En el Salón Miempresa 2010, tuve la oportunidad de asistir a las respectivas charlas de uno de los fondadores de Marco Aldany (peluquería y belleza) y de Kiwoko (tiendas para mascotas). En el primer caso, desde el principio la empresa ha abierto sus propios salones, e incluso si ahora se apoyan también en una red de franquiciados, se trata de crear nuevas tiendas. En el segundo caso, la idea es ir comprando tiendas del sector para hacer una empresa líder. Pero en ambos casos, los fundadores tenían muy claro que querían liderar y concentrar un mercado muy disperso. En el caso de Marco Aldany, si no recuerdo mal, ahora tienen 400 centros y son la primera cadena de peluquerías, pero todavía con un porcentaje del mercado que no llega a los 5%. En el caso de Kiwoko, también son los primeros, con 20 tiendas (sobre un total de casí 6.000).

La idea de negocio en este caso es encontrar un sector todavía muy fragmentado, crear una tienda (o comprarla), crear un concepto, una imagen y una marca muy fuerte, y desarollarlo. Siempre con la ambición de crecer. Nos contaba Alejandro Fernández Luengo (Marco Aldany), que al principio los proveedores como L'Oréal y Procter & Gamble se reían cuando decía que su objetivo era tener 100 tiendas, cuando sólo tenían una. Ahora tienen 400, pero porque han arriesgado y apostado por su negocio. Podrían haberse conformado con una peluquería rentable, pero en cuanto la pagaron la pusieron de garantía para financiar la apertura de la segunda, y así sucesivamente hasta llegar a una talla crítica que les permitió acceder a otras formas de financiación. Javier Osa (Kiwoko), lo tiene igual de claro, y nos preguntó si conocíamos cadenas de tiendas de juguetes. Pues claro, Toys R Us, Imaginarium, etc... Y luego nos contó que el mercado de las tiendas de mascota mueve el doble de dinero que el juguete. Y al tener un sector tan fragmentado, nadie sabría decir una marca.

Como podéis ver, no se trata de tener una idea genial, sólo dotes de gestión, muchas ganas, y saber apostar por el proyecto. Y si os gustan los animales, ¿por qué no hacer otra marca competidora de Kiwoko?, con un mercado tan fragmentado, ¡hay sitio! Y sino, no faltan sectores.

http://www.kiwoko.com/

http://www.marcoaldany.com/

Antes de lanzar tu idea, ponla a prueba con un buen plan de negocio

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